#012 书店，骑兵，28%氧气

1

说到贝索斯，谁能想到当年一家卖书的网店，可以成长为一家科技巨头。

我首先想到的是斯科特亚当斯（Scott Adams）说的目标VS系统理论。

作为长期主义的代表人物的贝索斯，目标是太空探索，系统是开一家书店。

系统是从小开始，先构建一个基础工作体系，然后再进入到下一个级别工作。

对于当时兴起的电子商务模式，书籍是一个足够标准化，能够构建一个最基础电商网店的产品类目，能够有效验证单位经济模型，这是亚马逊的标准化起步。

2

标准化的重要性无可置疑，然而这个线下商场书店也卖书，有什么区别呢？

其中的区别可太大了。所有规模化的增长，无论表面有多少增长手段或营销花式，但在底层有一个深层的基础逻辑，那就是低成本因素。

低成本在不同领域有不同的表现形式，诸如书同文车同轨等标准化改进是一种手段，而在更深层次下系统纬度的结构性的低成本，日常表达中通常被称之为红利。

刘润对红利有个很有见解的阐释：供需关系的短暂失衡。

但是这个解释下的红利有两个方向，一是供求>需求，二是需求>供求。

需求>供求的关系下，一般对催生高端化供给，这不在今天的思考议程中。

今天讨论的是供求>需求的情况，生产者利用供过于求带来的低成本优势来武装自己。

3

中国过去40年经济的增长奇迹，或者过去10年移动支付的爆发式增长，经济学家和马云分别给出了类似的答案，这个答案可能让我们心痛，但又那么真实——那就是足够“穷”。

经济增长的中所谓的“人口红利”的本质是什么？就是我国的劳动力成本相对他国的低廉，在伟大的开放政策指导下，外资不断进入中国，央行把外币存起来，印刷出等价的人民币，现金注入社会流动，经济开始循环增长。

近年消费文化下诞生的蚂蚁金服，则是在年轻人普遍收入偏低和信用不足的情况下无法开通信用卡，利用这点空白，用过剩资金供给能力和消费者行为数据，直接让年轻人用上金融服务。

4

再看看更遥远的蒙古帝国，是如何利用低成本要素崛起的？

孙子兵法中的作战篇谈的的战争成本问题。通常一场战争需要准备的后勤粮草成本是如何计算的？孙武给出的公式是1:20。假如1万人的军队，需要筹集20万/人份的粮食。

过程是这么计算的，古代没有高铁飞机，所有物流都是靠漕运或陆运，特别是陆运路线，需要大量的马匹运输和人员押送，20万个单位的粮食从全国运输到战场时，有50%已经用于运粮队伍的日常消耗，然后分5%军队，剩下的45%给运粮队回家路上吃。

而蒙古骑兵却能超越了这个法则的限制。原因在于他们的骑兵团的蒙古马既可以是作战工具，又可以是产粮工具，蒙古马食量少，又可以产奶产肉产子，在长途军旅中极大地降低了对后勤粮草的需求，甚至一路可以打到欧洲，要是按照兵法中的古典方式，备粮要到1:1200的程度。

或者再到远古的寒武纪时代，物种大爆发是怎么来的？同样存在红利因素，那就是氧气红利。那时候的物种不单多样，而且体型巨大，是因为它们在那个时代能够以低廉的代价，获得了氧气峰值浓度为28%的空气，高浓度的氧气让氧分子得以进入巨型生物体内的深深的毛细血管，支持了庞大的机理系统发展。

5

回到现代。巴菲特是让所有人都渴望拥有他的财富，却又是让所有人都不愿意用他的方式变富的人。

所有人都想要暴富，没有人想慢慢变富，特别是财富等到60岁后才爆发式增长。

在巴菲特变富的过程中，他过去基本不参与科技公司等高风险投资，现在也对大起大落的加密货币没有兴趣，他宁愿慢慢变富。

大多数人被困于周期，没有耐心或者没有实力去穿越，但巴菲特却又这样的能力。

这背后是他的保险公司提供给他的保险浮存金带来的低成本优势，这种成本低廉，甚至负利率的资金，给了他源源不断的投资现金流，享受着不被美联储利率政策影响下的耐心，慢慢践行自己的价值投资。

6

贝索斯早期的创业神话中的一个，是利用废弃门板充当自己的办公桌，足够节俭，但这不是低成本要素中最关键的一点。

亚马逊在成为万物商店之前，它已经准备好成为万有书店。

互联网提供给亚马逊的货架空间是几乎是无限的，相当于贝索斯以绝对低廉成本，拿下来了比整个西雅图所有书店加起来都更广大的书架，他可以提供任何消费者想要的任何书籍，任何实体书店都没有能力去匹配，飞轮的第一步就这样慢慢启动了。